De fleste annonsekontoer styres på følelse. Noen kampanjer får mer fordi de «føles» riktige, andre får leve videre fordi ingen tør å skru dem av. De beste kontoene gjør det motsatte: de lar tallene bestemme, uke for uke.
Du trenger ikke et datateam for å gjøre dette. Du trenger en fast rytme og noen få tall du faktisk stoler på.
Flytt penger mot det som virker
Regelen er enkel: sett hver krone der den gir mest tilbake, og vær villig til å ta den fra noe annet. En kampanje som koster 400 kroner per salg skal ikke ha samme budsjett som en som koster 900, bare fordi den er nyere eller finere.
- Se på kostnad per resultat, ikke klikk. Billige klikk som aldri blir til kunder er dyre klikk.
- Gi vinnerne mer, sakte. Øk budsjettet 10-20 % om gangen, ikke doble over natten. Algoritmene trenger tid til å lære.
- Skru av taperne uten skyldfølelse. Det som ikke leverer på to-tre uker, tar penger fra noe som kunne.
Billige klikk som aldri blir til kunder er de dyreste klikkene du kjøper.
Én rytme, hver uke
Sett av 20 minutter i uka. Åpne kontoen, se hvilke kampanjer som leverer billigst, flytt litt budsjett dit, og noter hva du endret. Disiplinen i å gjøre dette fast slår enhver enkeltkampanje du kunne funnet på.
Det viktigste er å måle riktig. Sørg for at sporingen faktisk fanger salg og henvendelser, ikke bare klikk. Uten det styrer du fremdeles på følelse, du har bare pyntet den med tall.
Gjør du dette i tre måneder, kjenner du kontoen bedre enn de fleste byråer kjenner sine. Da blir hver krone en beslutning, ikke en vane.
